Как выбрать маклера по недвижимости

Смотрите на местный опыт, а не только на известность

Важнее всего не то, насколько крупное агентство или сколько маклер тратит на рекламу, а то, насколько хорошо он знает именно ваш район. Местный маклер знает реалистичную цену, профиль покупателей и то, что продаётся в этом районе.

Хорошая отправная точка — посмотреть, кто реально продаёт больше всего объектов в вашем районе; это показывает количество активных объявлений, а не реклама. Общую картину даёт и обзор рынка недвижимости Эстонии.

Запросите предложение у нескольких маклеров

Не соглашайтесь на первое предложение. Свяжитесь с двумя-тремя маклерами и сравните их подход, оценку и условия.

• Какова ваша оценка рыночной стоимости моего жилья и на чём она основана?
• Как и где вы будете рекламировать объект?
• Каков размер комиссии и что в неё входит?
• Является ли договор эксклюзивным и какой у него срок?

Обратите внимание на план продвижения

Хороший маклер не просто размещает объявление. Спросите, как он готовит жильё к продаже: качественные фотографии, план, грамотное описание, правильные порталы и сеть покупателей.

Внимательно прочитайте договор

Перед подписанием убедитесь, что вы понимаете комиссию, срок договора и то, что произойдёт, если вы захотите его расторгнуть. Эксклюзивный договор может быть разумным, но и срок должен быть разумным.

Тревожные сигналы

Несколько признаков говорят, что маклер может действовать не в ваших интересах:

• Обещает заметно более высокую цену, чем другие, чтобы получить договор — а потом давит снизить её.
• Не может объяснить, как пришёл к цене, и не показывает сопоставимые объекты.
• Навязывает длинный эксклюзивный договор без чёткого плана продвижения.
• У него мало активных объявлений в вашем районе — проверьте это на странице района.

Часто задаваемые вопросы

Со сколькими маклерами стоит поговорить перед выбором?

Рекомендуем запросить предложение как минимум у двух-трёх маклеров, чтобы сравнить оценку, план продвижения и комиссию.

Дороже — значит лучше?

Не обязательно. Важнее местный опыт, реалистичная цена и хорошее продвижение. Сравнивайте суть предложений, а не только размер комиссии.